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有一种感情是华仕达与客户通过保温管设备结成

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-15  浏览次数:367
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有一种感情是华仕达与客户通过保温管设备结成
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如何形容青岛华仕达机器有限公司和徐州黄山防腐保温工程有限公司之间的良好关系,用上述题目的两句话,是最恰当不过的。华仕达是制造保温管设备的厂家,而黄山是一家购买保温管设备生产管道进行施工的企业,双方的感情正是通过保温管设备一卖一买这个媒介结成的。双方不仅建立起了充分的信任,而且形成了亲戚一样的感情。有这样的感情做基础,当黄山再次要求购买保温管设备时,华仕达就十分大气地说,你们看着值多少钱,就给多少钱,然后就以黄山给出的价格成交。
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华仕达与黄山之所以能建立起超越客户的关系,要从两年前说起。那时,黄山的孙总虽然拿到了一些管道施工工程,但对购买谁家的保温管设备却迟迟下不了决心,原因是源于前几年一次购买设备的失败。那次孙总投资二三百万元,购买了一台橡塑发泡保温管设备,不仅没有生产出合格的橡塑发泡制品,而且浪费了几十万元的物料。一朝被蛇咬,十年怕井绳。从此,孙总对购买设备不仅小心翼翼,而且总是带着不信任的眼光看待设备制造商。但拿到手的管道施工工程,又迫使孙总必须购买一台600型保温管设备来生产管材,以便尽快开始管道施工。
就是怀着这样忐忑的心情,孙总第一次来到了华仕达考察。通过听黄总对华仕达保温管设备技术和优势的介绍,见到了华仕达正在组装的十多台设备,型号从小到大都有,虽然对华仕达有了初步的良好印象,但心里还是不放心。看到孙总犹豫不决的样子,黄总替孙总着急了,说你那工程如果再不定下设备就会耽误工期了。这样吧,你在合同上加上一条,就是把设备买回去,如果不能达到约定的生产效果,你就把设备退还给我,我不仅把设备款还给你,而且我们负责运费。这样郑重的承诺,终于让孙总如释重负,放心地购买了第一台保温管设备。事实证明,华仕达的设备没有辜负双方的期望,不仅让孙总按期完成了工程,而且由于生产的管材质量好,在管道施工领域树立起了良好的品牌形象。
合作的成功,华仕达的诚信,让孙总由衷钦佩了黄总的为人,双方的感情迅速升温,孙总不仅将华仕达保温管设备生产的视频发给朋友,宣传华仕达设备的质量和技术,而且双方就如亲戚一样你来我往。所以不久前,孙总拿到了更大的订单,这次需要的是1380型保温管设备了,孙总带着全家人再次来到华仕达,一个是要定下华仕达的设备,一个是顺便到青岛旅游。华仕达将一辆商务车交给孙总,而且提供了许多方便。最后一天孙总带着家人参观了华仕达正在制造保温管设备的工厂,当孙总的父亲——曾经当过厂长、懂技术的父亲,第一次看到如此多技术先进的设备呈现在眼前时,不由得连声称赞。
双方的感情摆在那里,华仕达的保温管设备的质量和档次摆在那里,所以当孙总和其父亲提出价格问题时,黄总诚心诚意地表示:价格由你们定,你们出多少钱,就以多少钱签合同。孙总也表示不会辜负黄总的一片真情,表示不仅会按照合同按30%打定金,而且会多打定金。就这样在愉快的氛围中,双方签订了既有温度又有真情的合同。
 

 
 
 
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