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超多新玩家入局,不锈钢水管有“钱”途!

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-04-13  来源:上海建筑管道系统展 BUILDEX  浏览次数:422
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核心提示:超多新玩家入局,不锈钢水管有“钱”途!
 政策不断倾斜,不锈钢水管需求攀升
           与传统水管相比,不锈钢水管的节能环保、安全可靠、健康卫生、耐用、耐腐蚀、不生锈、强度高、免修等优点是传统水管不可比拟的,不锈钢水管不仅能大大降消费、时间、维修等综合成本,而且能有效保证水质安全,无疑是优质水管的完美之选。也正是因为不锈钢水管存在各种突出的优点,对人体是有益而无害的,因此,也得到了国家产业政策的大力引导。
 
      新版《中小学校设计规范》中引用《建筑给水排水设计规范》GB 50015、《管道直饮水系统技术规程》CJJ/T110等规范标准,对室内给水管道的明确要求,也在很大程度上表明了国内建筑对于不锈钢管材在水质保护优势上的认可!
 
 
       住建部新国标《建筑给水排水设计标准》GB 50015,标准明确要求室内给水管道,应选用耐腐蚀和安装连接方便可靠的不锈钢管材、管件等。
       中国住房和城乡建设部发布行业标准《建筑与小区管道直饮水系统技术规程》(编号为CJJ/T110-2017),自2017年11月1日起实施。标准明确规定管材应选用不锈钢管等符合食品级要求的优质管材。
       2021年11月8日,发改委印发了《“十四五”节水型社会建设规划》,规划要求2025年城市公共供水管网漏损率小于9%。由于供水管网在使用20年以后将逐渐出现老化、破裂的情况,因此未来老旧给排水管需求有望逐步增加,十四五期间给排水管道有望维持8%左右的增速。不锈钢水管市场在应用以及普及的过程中不难发现,水务工程、老旧小区二次改造乃至家装领域已经越来越青睐于不锈钢水管;经历了高开低走的2021年后,“保持房地产市场平稳运行”是今年住建部的重点工作之一,住房城乡建设领域在稳定宏观经济大盘中的作用再次被强调,与此同时,建筑节能与绿色建筑的大力发展,也将提高不锈钢水管在房屋建筑工程的使用率,不锈钢水管的需求和市场扩大趋势也随着时间的推移不断的无限放大。
       2022年1月19日住建部和发改委《关于加强公共供水管网漏损控制的通知》中要求:直径80毫米及以下管道,鼓励采用薄壁不锈钢管,结合城市更新、老旧小区改造、二次供水设施改造和一户一表改造等,对超过使用年限、材质落后或受损失修的供水管网进行更新改造,确保建设质量。采用先进适用、质量可靠的供水管网管材。直径100毫米及以上管道,鼓励采用钢管、球墨铸铁管等优质管材;直径80毫米及以下管道,鼓励采用薄壁不锈钢管;新建和改造供水管网要使用柔性接口。新建供水管网要严格按照有关标准和规范规划建设。
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行业新生期,有诸多问题需要突破
         尽管全国范围的不锈钢水管普及浪潮已经在全面掀起,该行业依旧处在新生期,有诸多问题需要突破。
 
        1.存货积压压力大:企业挤压库存的负担一直存在,目前我国不锈钢水管产业已经过近20年的发展,目前有上百家生产厂商,主要集中在浙江、江苏、广东、四川、山东等地,行业中生产厂家多但普遍规模小,产品质量参差不齐。即便是各地行业协会出阿里的相应的行标、团标等,但牵涉到多方的利益,部分企业的库存周转率并没有有效提升,运营效率偏低。
 
        2.毛利率逐年降低:产品基本销售毛利已经从传统的30%降到15%左右,白热化的价格战,并不是品牌间的救命稻草。品牌之间为了保障市场份额、销售量、品牌影响力,纷纷以价格战来取得市场。而这种简单、粗暴的模式、深深影响着、限制着不锈钢水管品牌的发展。

       3.营销思路没有突破:一直沿用传统的思路营销,局限在没品牌、没质量、没有营销意识的层面上。
 
       4.疫情不可控力影响:受疫情影响和不锈钢等原材料价格暴涨,众多企业都开始出现不同程度的焦虑内卷,叫苦不迭。
 
        除了不断有新的企业如雨后春笋般地出现,也有联塑,中财,金牛,雄塑等部分塑料管巨头看上了不锈钢这块蛋糕,正在尝试进驻这个领域,而作为上游的不锈钢厂似乎也“不甘寂寞”,动作不断,高位出道,纷纷将目光瞄准不锈钢水管领域,以求分得下游看似“繁花似锦”的不锈钢水管市场“一杯羹”。随着球磨铸铁管、镀锌管、塑料管等国内一批知名大型管道生产企业的跨界进入,一些知名的原有老牌不锈钢水管生产企业纷纷从传统单一投资主体转向被资本合并和重组的序幕之中。
 
不锈钢水管行业越来越“热闹”
          销售型公司纷纷转型投资工厂投入生产,同时,以代工为主的工厂也有陆续转型注册自有品牌,走品牌营销路线。行业“黑马”频出、群雄逐鹿、“军阀混战”时期已缓缓来到。
 
        关于不锈钢水管产业的进步、战略的构建、市场的滋养、言论的引导,以及和塑料水管及其他水管的竞争,我们要站在理性、谨慎的立场上。标准、技术、认证、配套安装、规模五大问题,都需要业内外做艰苦细致的工作,共同努力解决。目前整个行业近650家企业综合产能利用率在50%左右。说明我国不锈钢水管存量产能巨大,潜力没有得到发挥,管道行业的运营需求并没有得到完全满足。
 
        管道行业中的运营模式基本大同小异,各个品牌都在探索所谓的“模式”,传统的“忽悠”营销思路已经不好使了,专业的管道运营商对管道的了解,甚至都超越了大部分的管道业务员,面对国外管道品牌对市场份额的侵蚀和国内管道品牌的突起,以及消费渠道逻辑的不固定,品牌方需要从产品、软件、服务等方面着手,满足运营商的需求。
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疫情时代下,未来的运营思路也需要相应做出调整
 
          1.进一步提高品牌影响力,搏击品牌化消费的浪潮。在举国抗疫的同时,“新基建”的浪潮兴起,很多地方关注了医疗、卫生方面基建的不足。比如,江苏省安排了10个民生项目,年度计划投资958亿元,特别是为应对新冠病毒肺炎疫情,新增安排南京市第二医院(省传染病医院)扩建等公共卫生项目;类似上海这样的人口超大城市,属于传染病“易感体质”,也极具脆弱性,是一个国家乃至全球重大疫情传播和防控的‘枢纽’和‘重镇’,是重大疫情防控和公共卫生应急管理的全球性难题。在2020年,上海发布文件《关于完善重大疫情防控体制机制 健全公共卫生应急管理体系的若干意见》,目标是将上海建设成为全球公共卫生体系最健全的城市之一。
       为应对如今的疫情,上海多所方舱医院开建,东湖路方舱医院已基本建设完成,目前,三十几台三一起重机分布在杨浦区方舱医院、嘉定区安晓路方舱医院、浦东新区海港大道方舱医院等多个施工点,承担集装箱拼装搭建的任务。“十四五”期间,上海也启动高品质饮用水示范区建设,在自贸区临港新片区制定《中国(上海)自由贸易试验区临港新片区高品质饮用水入户工程技术规程》基础上,总结经验,形成可复制可推广的技术路线和建设方案,在有条件的地区先行先试,为实现2035年全市自来水可直饮打下坚实基础。
 
       2.拓宽渠道资源,全渠道将是经营趋势,预计将与本土管道品牌在各条战线上展开角逐。新零售时代下,大多数实体店在竞争激烈的市场中开展了线上销售。做线上营销最离不开的就是全域融合营销。单一的线下展会已经无法承载市场的需求,线下展会+线上的营销平台将成为新的机会。2022年一个黑马平台强势来袭,世环通平台是专注于环保节能产业的行业B2B平台。平台与世环会及旗下上海建筑管道系统展的无缝对接,向观众和展商开启了线上线下相融合的全新观展模式。在这个线上线下结合的场景中,观众在展前不但能及时获悉供应商发布的新品、行业会议活动等高价值信息,还可以在世环通小程序上搜索到20万家行业优质供应商的产品手册、企业资质、产品解说视频等一系列深度资料,甚至众多同行用户的产品体验评论,为供应商储备和采购评估提供参考。平台的预约功能实现了和供应商一键预约配对或预订会议席位,提升了观展效率。从而助力各方实现参展和参观效果的双重保障。
 
 
       3.扩大网点覆盖,获得更多实力经销商的支持。网点覆盖率逐步提高,行业组织应当帮助龙头企业,通过联合、兼并重组等措施,盘活存量,做大做强,提高集中度。这样才能避免制管行业重蹈钢铁行业无序发展的覆辙,提升行业运行质量和效益。
 
      4.品牌方与经销商预计会探索更丰富的终端形态,多品类集成的场景化、方案式线上线下展厅结合,进而提升终端竞争力。
 
      随着不锈钢水管的生产技术和连接技术加速走向标准化,日趋完善。不锈钢水管行业的发展,必将为国民生活用水创造一个健康、环保、卫生的有利条件,赢得更大的市场。
 

 
 
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